从医科出发，至万千可能。

【医科职研所】汇聚优秀校友的真实职业轨迹，解码从校园到职场的成长规律，为医科在校生提供具有前瞻性的发展指南。

朱世超

我校药剂专业优秀毕业生，现任陕西海通医药有限公司控销部负责人。他深耕医药领域十余年，职业轨迹从知名制药企业起步，历经大型连锁药店门店管理、商业采购、商品部管理等多个岗位，逐步成长为专业的医药采购与供应链管理人才。

他坚持专业深造，考取西安交通大学药学本科学历，并持续考取从药士、执业药师到注册职业采购经理等多项认证，是兼具专业深度与产业视野的复合型人才。

Q1:请问您是如何定义自己的职业道路的？

我一直把自己归为“专业深耕型”，职业主线从来都是围绕医药，把一件事做透。

在母校读药剂专业的时候，我就认准了要在医药行业扎根。毕业先进知名药企做 QA，打下了质量管控的底子；后来转到连锁药店做店长，摸到了市场的真实逻辑；再到做采购，开始站在供应链的角度看整个行业；如今负责控销部全盘工作，更是要站在全渠道的维度，把产品从选品到终端动销的全链条都管起来。每一步都没跳出医药圈子，但每一步都在往更广的维度走。

这些年我一边工作一边读完了大专、本科，陆续考取了执业药师、中药调剂师、医药商品购销员等近十项专业证书。这个过程不是为了一纸文凭，而是走得越远越觉得，医药行业容不得半点含糊，手里有专业底气，说话做事才站得住脚。

脱离专业的管理都是空架子，我宁愿在自己的领域里扎深一点、走宽一点，用专业的确定性去应对行业的变化。

Q2：如何在多重职业角色间切换视角，实现立体化决策？

这几个岗位差别确实很大，做久了就成了一种本能的思维习惯。

以前做 QA，看任何产品先盯质量 —— 生产工艺稳不稳定，质控文件齐不齐全，储存运输会不会出风险，这是底线。到现在我看一款新品，第一反应还是先过一遍质量关。

后来做店长，视角就落到终端了 —— 这个药摆上货架吸不吸引顾客，定价合不合适，店员好不好上手，和现有品类是互补还是打架，满脑子都是市场和销量。

现在负责控销工作，就是把这两种视角收进来，再做全链路的商业管控：向上把控采购成本与供应商合作条款，向下搭建层级清晰的渠道价格体系、保障各环节合理利润，同时还要管控市场秩序、防范窜货乱价，考量品类的长期运营价值。

这不是只盯着价格谈，而是知道质量底线在哪，也知道市场卖不卖得动，更清楚怎么让渠道和终端都愿意推，谈合作、做决策的时候心里就有数。

说白了就是几种思维凑到一起，看问题就不会只站在一个位置钻牛角尖。

Q3：历经多次职业角色转变，您认为自身最核心的变化是什么？

最大的感受就是：职业发展不是换赛道，是能力的接力和叠加，不是从零开始，是越攒越厚。

药厂练出来的严谨，是我管门店的底气。因为对药品质量有深入了解，在面对顾客时，我能将药品成分、注意事项讲得明明白白，很容易就建立信任，这是专业底子带来的优势。

做采购的经历，又成为我操盘控销业务的基础。懂选品、算得清成本账，才能搭建出稳定可持续的价格体系，让渠道各层级都有合理的利润空间。而一线销售经验，更是我的决策导航 —— 在谈判桌上、在制定动销方案时，我能用真实的市场反馈评估产品潜力，而非依赖空洞的数据报告。

从车间、柜台、采购师再到控销管理岗，我逐步形成了 “生产质量思维 + 终端市场思维 + 全链路商业管控思维” 的三维决策能力。所以，职业发展不是更换赛道，而是能力的接力与叠加。每一段基层经历都在为你的决策视野增添一个维度，最终塑造出难以替代的复合竞争力。

Q4：您认为医药行业的未来趋势如何？更需要什么样的人才？

深耕医药行业十多年，最直观的感受是：行业里真正值钱的专业价值，正在往产业链的两头靠。

一头是上游的研发创新，有技术壁垒的好产品，分量会越来越重；另一头是贴近患者的终端服务，比如能给顾客做精准用药指导、做日常健康管理的药房，能实实在在解决用户问题，价值也在不断提升。

对应的人才需求也变了。以前只熟悉中间环节、靠资源做买卖的人，往后压力会越来越大。未来真正站得住脚的，是懂专业、又懂整个产业逻辑的人 —— 往上能看懂产品的技术价值，帮好产品找到合适的市场；往下能吃透终端的真实需求，给门店、给患者搭配合适的产品和专业服务。

我自己从药厂生产、门店管理再做到控销管理刚好把产业链上中下游都走了一遍，能听懂两边的诉求，其实也是顺着这个行业趋势在走。

Q5：当年中考择校，为什么认准了我校的药剂专业？

初中毕业后的一段社会实践经历，让我清醒地认识到，掌握一门过硬的技术才是获得长远发展的根本。在选择专业时，我将目光投向了西安医药科技职业学校。这所深耕医药领域多年的老牌学校，其扎实的专业教学和畅通的就业渠道，正是我实现职业目标所需要的。

在学校里，我第一次全面、系统地接触药学这个领域。从基础的化学知识，到药材识别，再到药剂制备、药理作用，我对医药行业有了全新的认识。更重要的是，在这里我找到了自己真正热爱的方向。

这段学习经历不仅给了我专业知识，更给了我职业方向。它让我确信，医药行业是我愿意长期投入、持续深耕的领域。从学校毕业后，我带着明确的目标和充分的准备，开始了在医药行业的专业旅程。

Q6：想给学弟学妹们什么建议？

我想给学弟学妹一个建议：深耕，不等于固守一个点，而是要以专业为圆心，有策略地拓展能力半径。

无论你未来在医药行业的哪个环节工作，扎实的药学专业知识都是你的立身之本。然后，在工作中保持好奇心，主动了解与你岗位相关的上下游环节。当你既懂生产、又懂市场、还懂流通时，你就成了行业中稀缺的 “贯通型”专业人才，你的专业价值就会成倍放大。

医药行业是一个需要耐心和沉淀的行业，但也是一个值得深耕的行业。在这里，你的专业积累不会被浪费，你的经验会不断增值。

朱世超的成长路径也印证着：在专业属性极强的医药行业，最有底气的发展，从来不是盲目跨界，而是以专业为根，沿着产业链稳步延伸，让每一段经历都成为自己的护城河。

希望每一位医科学子，都能从他的故事里读懂一个道理：最稳的成长，不是去追风口，而是让自己成为风口的底座。